Na polskim rynku e-commerce szykuje się poważne przetasowanie. Do gry wchodzi brytyjska platforma OnBuy – marketplace porównywany do największych graczy, takich jak Allegro czy Amazon. Ekspansja obejmuje osiem nowych krajów, a Polska znalazła się wśród kluczowych kierunków rozwoju.
To nie jest przypadkowe wejście. OnBuy ma już za sobą debiut na dwunastu europejskich rynkach i – jak podaje firma – osiągnął tam bardzo dynamiczne wyniki. W ciągu kwartału przychody wzrosły o ponad 150 procent, a liczba użytkowników zwiększyła się kilkukrotnie. Teraz spółka idzie dalej i rozszerza działalność na kolejne państwa, budując zasięg obejmujący już ponad 20 rynków w Europie.
Dla polskich konsumentów oznacza to jedno: większą konkurencję. A to zwykle przekłada się na ceny. OnBuy zapowiada, że chce przyciągnąć użytkowników m.in. systemem cashbacku, czyli zwrotu części wydanych pieniędzy. To rozwiązanie znane z zagranicznych platform, ale w Polsce wciąż stosowane na ograniczoną skalę.
Model działania platformy różni się od części konkurencji. OnBuy nie sprzedaje własnych produktów i nie promuje własnych marek. Z założenia ma być pośrednikiem między sprzedawcą a klientem, bez konkurowania z firmami, które wystawiają swoje oferty. To element strategii, który ma budować zaufanie i przyciągać sprzedawców zmęczonych rosnącymi kosztami obecności na innych platformach.
Ekspansja opiera się także na technologii. System automatycznie tłumaczy oferty i dostosowuje waluty, co ułatwia sprzedaż transgraniczną. W praktyce oznacza to, że polski klient może kupować produkty od sprzedawców z różnych krajów bez barier językowych i formalnych.
Wejście OnBuy to kolejny sygnał, że rynek e-commerce w Polsce wciąż jest atrakcyjny i rośnie. Jednocześnie oznacza to większą presję na dotychczasowych liderów. Allegro, które przez lata dominowało na rynku, musi dziś mierzyć się nie tylko z Amazonem, ale także z kolejnymi, dynamicznie rozwijającymi się platformami.
Pytanie nie brzmi już, czy konkurencja się pojawi – tylko jak bardzo zmieni układ sił. Jeśli OnBuy utrzyma tempo wzrostu z innych rynków i skutecznie przyciągnie zarówno sprzedawców, jak i klientów, może szybko stać się realnym graczem także w Polsce.
